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美容院开在乡镇会赚钱吗?

2017-07-19 17:38 作者:www.runquanbeier.com 出处:美容院连锁加盟

  导读:
最近有很多打算开的朋友会问,开在乡镇是否比开在城市更赚钱呢?这个小编就不能给你们一个肯定的答案了,但是通过以下的分析,相信能够给大家一点帮助。 一个起码来过5次的顾

 

最近有很多打算开的朋友会问,开在乡镇是否比开在城市更赚钱呢?这个小编就不能给你们一个肯定的答案了,但是通过以下的分析,相信能够给大家一点帮助。

一个起码来过5次的顾客,美容师大可不必在第一次就向她推销产品,可以针对产品类型,从顾客的具体情况入手。比如要推销护肤产品,就可以和顾客聊聊皮肤方面的话题,这样可以引起顾客对皮肤方面的注意;当客人第二、第三次来的时候,美容师就可以开始说一些关于产品的话题了。不过,这个时候也还不必开口叫顾客购买,不提销售以让顾客觉得你只是在关心她,而不是想卖东西。等客人第四次来时,就可以用一种比较愉快的语气告诉她来了新产品,对她所遇到的问题可以很好解决,试着问她要不要考虑一下。美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟。


 
  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术,产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评,润泉贝儿产品包括:丰胸产品减肥产品缩阴产品祛妊娠纹产品美白祛斑产品补水祛皱产品祛痘产品祛疤产品玫瑰精油免洗面膜、洗护系列等。润泉贝儿化妆品专业的市场营销,美容院加盟化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖,成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。这时,顾客一般都会有些心动。那么,当她第五次来时,美容师就可以直接一点询问顾客,并运用前面说到的坚持不懈促使顾客点头、掏钱付帐。

三四线的城市,大的美容品牌基本上不愿意到这里来,基本上就不会有品牌性的美容院,美容店个体户为主。县乡和城乡结合部的美容生意,由于避开了大品牌的核心竞争区,激烈程度有限,便于定位中端的品牌迅速凸显出来。

不同地区的成本是有不同的,但结构是一样。美容店的主要成本就是房租,因此选择在乡镇开店,成本会比县市里低。在乡镇一级开美容院,单店的收入比市区要低,但由于成本更低,所以毛利率反而不差,甚至还多。  

在县乡和城乡结合部开美容院,要比当地的单个美容院有逼格,无论是装修还是服务的规范上,但是必须要控制在比高一档就好,绝不能太高端。要在服务上下功夫,这些乡里乡亲的关系网中,只要服务功夫下的深,只是情感营销就足够具有获客的杀伤力。所以,乡镇的生意做得更多是人情,做得是情商!

有业内人士认为,一个新店,一般来说,如果在前三个月能够实现60个客户,基本是能够活下来,而且接下来会生意不错。这样的话,基本上意味着前三个月中每个月能够有2万-3万的美容卡充值,接下来的新客户增加、老客户的转介绍就会承接起来。

业内人士还表示,乡镇的女人们往往是盯着城市里的女人在怎么美容,在用什么美容,选择城市的流行项目,会让在乡镇做起来更有效果,开始的定价的也能够更高一些,毛利更多一些。

所以,平时多到城市里去看流星的趋势和流行的仪器,是个很重要的事情。因为美容院要想扩大赚钱的规模,一个是开新店,一个就是上新服务项目或者老项目翻新。

在乡镇里开发美容院的成本确实会相对低一点,但是如果后续经营和服务跟不上,同样也会优势变劣势,因此,商家们还是应该结合自身情况进行投资。

 

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