点击这里给我发消息1044646127点击这里给我发消息1802077470  客服电话:0371-66035100  招商加盟QQ/微信910299797
加盟店分布 润泉贝儿祛妊娠纹产品 润泉贝儿缩阴产品 润泉贝儿丰胸产品 美白祛斑小块

“免费”战略很热门?美容院如何正确应用?

2017-08-24 10:44 作者: 出处:

  导读:
很多为了引客,采取很多价格战略,有的甚至搞免费战略。虽然免费战略现在很盛行,但是美容院要正确引用才能达到效果。 制定免费战略必须知道的三个要点:1、为什么免费?谁适

 

很多为了引客,采取很多价格战略,有的甚至搞免费战略。虽然免费战略现在很盛行,但是美容院要正确引用才能达到效果。

制定“免费”战略必须知道的三个要点:1、为什么免费?谁适合免费?如何免费?2、必须以提供价值和好的顾客体验为前提。3、任何破坏顾客体验的免费都不会长久。

 

为什么免费?

互联网年代,顾客的注意力最稀缺。免费战略把广告商的需求和顾客注意力结合在了一起,所以特别有效。所以作为美容院连锁加盟店,在新产品推出时可以灵活运用产品效果和概念,以创新性的方式吸引顾客,给顾客不一样的体验。美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟。

 


 

  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术,产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评,润泉贝儿产品包括:丰胸产品减肥产品缩阴产品祛妊娠纹产品美白祛斑产品补水祛皱产品祛痘产品祛疤产品玫瑰精油免洗面膜、洗护系列等。润泉贝儿化妆品专业的市场营销,美容院加盟化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖,成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

免费赠送给顾客最好的前端产品或服务有以下作用:

①降低使用门槛,培养顾客使用习惯。快消品,首用者最关键。黄酒为什么这么多年走不出江浙?就是消费习惯。酒是文化,文化就是习惯。很多地方黄酒只有在农贸市场的调料摊子上才能买到,是卖给酒店做菜用的。

如何改变这种局限性?必须免费让人喝酒,喝成流行文化。古越龙山黄酒把做广告的钱,用来组织地面促销,联合饭店让游客免费喝,喝上三天就养成了习惯,顾客临走的时候就会买走继续喝。

②制造粘性。万科开展免费试住促销,销售上这叫“宠物缔结法”,即宠物先带回去养,养?情感来自然就会掏钱,房子也一样。可让试住的人交点押金,到期归还,用金融收益贴补可变成本。

③发现新的盈利点。高档小区的物业每年提供两次免费体检,就会筛查出病人,引入治疗;发现亚健康的,引入健康管理;发现生活方式引起的疾病,则提供食疗和运动方案,进行干预。

 

④封杀对手。高德导航是行业老大,有7000万用户。过去的对手凯立德等都是收费模式,高德在产品发布会的前一天晚上,对手百度突然宣布:百度导航永久免费。这个举措迫使高德只好也宣布免费。百度导航宣布免费6天时间里,iOS用户下载量增长超过1000%,安卓用户下载量增长880%。

⑤口碑传播。新店开业请十几个资深吃货免费吃,发到朋友圈,第二天就引来大量试吃者。发动使用者变为传播者,通过口碑获得认证,让信任做代理。

⑥引流。这样的例子有苏宁免费贴膜引流顾客,川航的免费巴士引流等等。美国的泽恩车行销售自行车,每年25%的增长速度。它有一个绝招:终身免费保修。这样做首先获得了良好的口碑,其次终身引流顾客进店消费。

瑞红珠宝的免费战略是:只要买了它的珠宝首饰终身免费以旧换新,但实体店不换,必须上网去商城换。这样做可以获得几个好处:一是终身的粘性就是终身的引流;二是客户资源从线下引入线上;三是有利于口碑传播。

 

谁适合免费?

免费最适合研发成本很高,复制成本几乎没有的企业竞争。比如互联网杀毒软件,手机导航软件。360开发一套产品成本很高,就复制成本而言,一个人和一千万人几乎没有区别。当对手收费而你免费的时候,杀伤力可想而知。

周鸿祎说:“互联网有这样一个原则,如果每个人都需要,这个服务就应该是免费的。”

免费不仅仅适合互联网企业,传统行业一样可以,尤其适合固定成本很高、维护成本很高,但每增加一个客户边际成本增加不明显的企业竞争。如杭州西湖旁边148个著名旅游景点免费开放了,只保留了少数几个收费点——岳庙、雷锋塔,因为不管有没有游客,这些景点的固定成本、维护成本都存在。免费之后,大家都到杭州旅游,通过互补产品——衣食住行、购物等等,就可以大赚特赚。

 

如何免费?

1、免费战略必须以提供价值和好的顾客体验为前提,任何破坏顾客体验的免费都不会长久。免费类似于促销中的赠品,只有把最好的赠品送给顾客才能建立信赖,打动顾客。看电影免费,里面植入大量的广告,特别是生拉硬扯与情节毫无关系的广告,会毁掉电影,不值得推广。360虽然实施免费战略,但是不用360杀毒和浏览器的人越来越多了,因为360产品“绑架”的应用越来越多,体验越来越差。

赠品一定要用好产品,畅销品,不要用垃圾产品。有人说,好产品都免费了,以后谁还会买?别担心,好产品能打动人,可以形成消费习惯。老干妈当年卖米豆腐,辣酱是免费的,通常是辣酱没了,米豆腐都剩下了。由于辣酱受欢迎,后来干脆转行卖辣酱了。

2、通过互补产品挣钱,或者向多数人免费、向少数人收费。360杀毒软件用3年时间基本上覆盖了中国80%电脑的市场份额,就是通过免费。360挣的是互补产品的钱。当你安装360杀毒软件之后,会跳出弹窗要求你安装360浏览器,自从你安装了360浏览器之后,打开网页就进入它的导航,你通过导航链接任何一个网站360都会收取流量费。

3、前端产品免费,圈住顾客,后端产品盈利。通过免费培训聚客,用其他产品挣钱是大势所趋。某公司的商业模式和资本运作课程讲得非常好,而且免费,严格审查听课人的资格,讲课的过程中把众筹模式讲清,把好项目推,然后讲故事圈线,玩资本运作,一次培训可以融资几千万元。

 

海尔通过免费服务建立信赖,圈住顾客,发掘其他需求。顾客买了海尔的抽油烟机,安装调试后,只要上网给出评价,就可获得一次免费检测家里自来水水质的服务。目前海尔已经拥有全国22万个小区水质检验数据,接着就推荐它的净水器。

开发新客户的成本越来越高,因此客户终身价值显得特别重要,如果条件允许可以提供终身免费服务,把服务当成广告和营销投入。比如干洗、手机、空调、自行车等的终身维修,只要客户来,交叉购买就能实现。

4、让第三方付费,而对顾客免费。老百姓免费上本企业的网站,因为这里的内容好,自然就吸引大量眼球,第三方就愿意在我这儿做广告。培训业,顾客是接受培训的老板们,谁愿意为培训机构的顾客——大老板付费?谁对这些老板比较感兴趣——银行、电信运营商、保险业等等,它们愿意为企业提供服务。

因此,把培训费划到第三方的大客户的维护费里面去,这种思路叫做第三方付费。直接挣顾客的钱不好挣,可以对顾客免费,让第三方付费。

湖南邵阳的湘窖酒业,厂区是国家4A级绿化景区,维护成本不低,也不产生经济效益。企业通过与当地的婚纱影楼合作,提供场地让顾客免费在厂区拍婚纱照,别具一格。厂家还赠送新人“开口笑同心×年酒”,使得新人们纷纷购买这家企业的高档酒作为婚宴用酒。

5、先建圈子,再免费送赠品。草根创业,只要产品靠谱,免费送,绝对是好招,但是要先有圈子再送,否则送也白送。要先玩?个核心圈子,线上线下互动成强关系,再做活动免费送,一次口碑认证、信任代理都能实现。接着跟大V搞粉丝福利活动免费送产品,这样投入产?比高。送,学问很大,尤其是送给谁和怎么送。

6、把免费赠送打入广告预算。快消品产品本身就是最好的广告,免费赠送就是做广告,所以把免费赠送打入广告预算,你可以看看划不划算。

以上是小编我为大家介绍的“免费”战略具体实施操作方法及注意事项。希望可以帮助大家更好的引客、拓客。赶快get吧。

 

“免费”战略很热门?美 淡季美容院该怎么办才能
微博微信 润泉贝儿企业新闻 底部加盟店分布 润泉贝儿媒体合作 广告招商 润泉贝儿祛妊娠纹产品 润泉贝儿美白祛斑产品 润泉贝儿祛痘产品

Copyright © 2006-2013 RunQuanBeiEr.com Corporation, All Rights Reserved 润泉贝儿 版权所有

客服QQ:1044646127 ; 1802077470 ; 联系电话:0371-66305100 ; 66035109;

本网站所有内容最终解释权归 润泉贝儿 版权所有 豫ICP备11004408号-2

 
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息