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美容院掌握正确定价法则才能做更好!

来源: 编辑: 2018-06-27 16:19:00
导读:在经营美容院的过程中,定价是一个重要的步骤,只有合适的价格才更有利于吸引顾客、获得长久的发展并在众多竞争者中脱颖而出,要想定好价格,也一定要考量多方面的因素,下面

 

在经营美容院的过程中,定价是一个重要的步骤,只有合适的价格才更有利于吸引顾客、获得长久的发展并在众多竞争者中脱颖而出,要想定好价格,也一定要考量多方面的因素,下面就一起去学习一些应该如何定价。

一、普遍的定价法则

1、根据成本定价。这种是市面上最为常见的一种方法,即根据所需成本及各项支出,以维持最基本的利润为标准。按照美容协会定制的标准来进行定价,一般维持在消费者的支付意愿之内。

2、根据竞争情况定价。这是指以美容服务行业所指定的市场价格为参考标准,将价格控制在为顾客所接受且又具有一定竞争能力中,要保障盈利。

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3、按照顾客需求定价。这是一种以顾客的态度和行为为定价标准,着眼于服务质量和成本,能够满足消费者的需要,同时价格也让消费者接受。

二、美容院定价技巧

1、根据服务项目、地理位置等的差异来进行不同的定价,价格要令消费者可以接受,并且能够维持一定的利润。

2、根据消费者的购买情况及签订的服务项目开展一定的折扣,以鼓励消费者长期消费、团体消费等,一定的折扣能够吸引到更多的消费者。

3、将一些服务进行偏向定价,即以降低某项服务费用的手段来吸引顾客,并最终达到盈利。

4、为了更好的吸引消费者,可以定一些体验价,以吸引消费者长期消费,成为稳定的顾客。

5、阶段定价,为了回馈老顾客、培养稳定顾客,可以推出会员卡,在不同的金额时可以享受一定的折扣。这种方法比较常见,且更能够吸引长期稳定的消费群体。

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6、保证定价,即根据美容所达到的效果来进行定价,以吸引更多的消费者。这需要美容院努力提升工作技能,以帮助消费者达到更好的皮肤状态,并在好的结果下收取费用。这种方式更能够吸引消费者。

7、系列定价,根据服务项目的具体情况推出一些系列服务,这种价格要比单次服务划算,以此吸引到稳定顾客。

美容院定价需要技巧,在这些技巧下能够更加吸引消费者,且通过不同的方式培养了一些稳定的顾客,能够保障美容院获得长久的、稳固的发展。当然,也让顾客享受到了一些折扣,某种意义上实现了双赢。

 

 

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