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御家汇:国货化妆品初现锋芒

来源: 中证网 编辑: 2018-06-23
导读:化妆品市场景气度向好,本土面膜品牌迎来暖春。面膜是护肤品类增速最高子行业,护肤品是化妆品行业最大份额的子领域,面膜细分市场呈现高速增长态势。美容化妆品行业人气更旺的化

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  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术,产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评,润泉贝儿产品包括:丰胸产品减肥产品缩阴产品祛妊娠纹产品美白祛斑产品补水祛皱产品祛痘产品祛疤产品玫瑰精油免洗面膜、洗护系列等。润泉贝儿化妆品专业的市场营销,美容院加盟化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖,成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

   公司是以电商渠道见长,御泥坊品牌为核心的“互联网+化妆品”企业。1)自主孵化两个年销售收入过亿品牌,以面膜领域的“御泥坊”为核心,同时拥有“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等主要品牌,产品包括面膜类、水乳膏霜类等,其中以面膜类为主。
 
  2)借助电商渠道爆发力,规模快速增长。2014-2017年公司营业收入复合增速56.2%,净利润复合增速62.2%。2017实现销售收入16.5亿元。3)受优质资本青睐,彰显未来潜力。公司A 轮获深创投,B 轮获顺为资本投资,雷军曾任公司董事。目前实控人为董事长戴跃锋,其直接持有公司12.6%的股份,并间接控制公司 45.9%的股份。
 
  化妆品市场景气度向好,本土面膜品牌迎来暖春。1)面膜是护肤品类增速最高子行业,护肤品是化妆品行业最大份额的子领域,面膜细分市场呈现高速增长态势。2016年我国护肤品市场容量为1693亿元,2011-2016年护肤品市场CAGR 达8%,增速高于化妆品行业的整体增速。2016年我国面膜市场容量为181亿元,2011-2016年面膜市场CAGR达15.5%,增速高于护肤品的整体增速。线上面膜市场以贴片式面膜为主,消费者对面膜功效的需求集中于补水保湿。2)本土面膜品牌16年迎来暖春,线上占面膜品类销售七成左右,韩国面膜品牌抢占一定市场份额。国产品牌一叶子排行第一,16年在线上市场占据7.1%的份额。本土淘品牌膜法世家和御泥坊强势占据前五地位,分别占有6.8%和5.4%的市场份额。御家汇在中国护肤品市场的占有率逐年提升,由2011年的0.1%上升至2016年的1.0%。以可莱丝为首的韩国面膜抢占中国市场,旗下美迪惠尔和丽得姿品牌跻身前十。
 
  以“御泥坊”为拳头产品,占比近七成,陆续拓展其他品牌品类。1)品牌端:主品牌御泥坊培育成熟, 2017御泥坊品牌营业收入11.5亿元,体量最大增长稳定。其他品牌包括“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”四大细分品牌,用于切入青春与男士护肤等市场。2)渠道端:依托电商快速崛起,互联网基因助力新品牌弯道超车。公司与天猫、淘宝、唯品会、京东、聚美优品等主流电商平台建立了稳定合作关系,2017年线上实现收入15.7亿元,比例达96%,电商优势明显。3)新媒体营销见长:公司品牌推广着重发力低成本引流的新媒体营销,如影视剧+综艺节目植入、电影海报、主题活动、动漫IP 合作等各种新兴方式进行宣传。4)生产研发端:公司以委托加工为主,自主生产占比逐渐提高,研发支出快速增长。2017年委托加工生产占总成本85.5%,研发支出费用率为2.3%。
 
  公司本次拟发行4000万股,募集资金净额8.6亿元,用于研发与质量管理检测中心建设项目(1.1亿元)、信息化与移动互联网商城升级改造项目(8540万元)、品牌建设与推广项目(4.7亿元)和补充流动资金(2亿元)。
 
  公司是近年国内快速崛起的知名互联网面膜公司,“御泥坊”品牌在线上平台异军突起,市场份额有望逐步扩大,多品牌孵化成长潜力足,首次覆盖,给予增持评级。未来公司在线下加强渠道布局,线上发挥电商运营特长,有望维持高成长性,预计2018-2020年归母净利润分别为2.35/3.57/4.89亿元,对应PE 分别为14/10/7倍,给予增持评级。
 
  风险提示:过度依赖线上渠道,单一品类收入占比过大,国内外行业竞争加剧。
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