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看看这些年销1亿瓶化妆品背后的秘密

来源: 化妆品财经在线 编辑: 2018-06-23
导读:一起看看在世界百年日化发展史上,还有哪些历久弥新的超级单品。这些行销几十年甚至上百年的产品,不仅成就了品牌一个时代的芳华,即便在今天层出不穷的产品焕新时代,依然具

所以作为美容院连锁加盟店 润泉贝儿 www.runquanbeier.com,在新产品推出时可以灵活运用产品效果和概念,以创新性的方式吸引顾客,给顾客不一样的体验。美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟。

 


 

  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术,产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评,润泉贝儿产品包括:丰胸产品减肥产品缩阴产品祛妊娠纹产品美白祛斑产品补水祛皱产品祛痘产品祛疤产品玫瑰精油免洗面膜、洗护系列等。润泉贝儿化妆品专业的市场营销,美容院加盟化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖,成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

   继昨天的超级单品之国货之光专题报道备受关注后,今天国际范儿的财妹将视野放眼至全球,一起看看在世界百年日化发展史上,还有哪些历久弥新的超级单品。这些行销几十年甚至上百年的产品,不仅成就了品牌一个时代的芳华,即便在今天层出不穷的产品焕新时代,依然具有教科书式的意义。
 
  1.妮维雅蓝罐面霜——行销107年,1亿人正在使用的平价万能霜
  风靡全球的妮维雅蓝罐诞生于1911年,由德国皮肤专家PAUL GERSON UNNA 和药剂师OSCAR TROPLOWITZ共同研发,距今已有107年的历史。据公开资料显示,全球有大约5亿人在稳定使用,每年约1亿人在购买该产品,众多消费者称愿意“无限回购产品”。
 
  该产品开创了“油包水”技术,成分中富含丰富的羊毛脂醇,保湿地位至今无人撼动。它还有一个别称——平价版海蓝之谜,源于两者的成分极其相似。两款产品都同属高油分量的面霜,含矿物油、甘油、凡士林,以油脂和乳化剂为主,但海蓝之谜多了一些活性成分和植物提取物。海蓝之谜这款贵妇级面霜相必大家都不会陌生,30ml售价1450元,但250ml的蓝罐只需56元。
 
  一个产品行销100多年,这也与它的创新息息相关。据了解,妮维雅蓝罐不仅根据不同的人群推出了对应的润肤霜,在后来的产品升级中,还添加了蜡成分,使产品变得更稳定有效。这款产品的用途广泛,不仅仅局限于面霜,手膜、眼膜、面膜、身体乳、润发、卸妆、唇部打底,皆被网友各种尝试安利,因此实用度和性价比非常之高。在同等成分功效下,蓝罐在价格、剂量、功效各方面都不逊色于海蓝之谜,便宜实用,“万能霜”之称当之不愧。
 
  《化妆品财经在线》记者走访拜尔斯道夫总部汉堡看到,在市中心开设的妮维雅单品牌店,蓝罐特别设置了现场拍照进行包装订制服务,另推出了卡通和具有当地旅游风情的特色包装,成为很多游客必逛的具有纪念意义的景点。
 
  2.倩碧特效润肤露——2秒热销一瓶,但配方45年未变
  说起倩碧,大家第一时间会想到黄油,普通消费者还能清楚地说出“LOTION”和“GEL”的区别。作为雅诗兰黛旗下二线护肤品牌,倩碧诞生于1968年,是第一个将皮肤学专业产品推广给普通消费者的化妆品品牌,也是第一个将皮肤分为不同类型推出不同产品的品牌。明星单品倩碧特效润肤露,俗称黄油,堪称全世界卖得最快的润肤乳,号称每2秒就售出一瓶,距今已有近50年的历史。
 
  为了适应不同人群的需求,黄油划分成了两款,针对油性皮肤和混合型皮肤推出了有油和无油的乳液和啫喱。其油性保湿成分为矿物油、芝麻油、甘油等,无油性保湿配方为丙烯乙二醇。 它模仿了肌肤的天然保湿结构,在当时,已经是非常先进的技术了。而这一配方,保持了45年之久,在2013年才进行升级,将保湿度提高2倍,质地却无更改。
 
  除了开创性地进行不同肌肤的产品定制,其产品的火热有一个重要原因归于品牌对护肤三部曲的推广,而黄油就是其中的关键一项。在品牌诞生之初,倩碧就推出护肤三步骤,洁面、洁肤、润肤,正确的护肤顺序首次被定义。洗面皂、洁肤水、特效润肤露(黄油)因此一炮而红。它的普及让倩碧黄油深入到千家万户,而润肤步骤让黄油正式走上护肤第三工序的历史舞台,成为人手一瓶的黄金单品。
 
  3.SK-II护肤精华露——匠心打磨,30年配方不变
  以神奇的功效被众多消费者称之为“神仙水”,足以证明它在护肤界的地位。
 
  1975年,日本科学家在参观酿造米酒厂时,发现酿酒工人双手皮肤细致。研究发现在米酒提炼过程中产生的天然酵母菌具有护肤成份,经过5年的研究,1980年12月,第一款SK-II护肤精华露诞生,距今已有38年的历史。它的横空出世,在亚洲刮起了一阵旋风,取得了众多傲人的成绩。至今,SK-II每年在全球销售额超过5亿美元,曾多次摘得各类大奖。
 
  有人说,如果你没有用过神仙水,就等于没有用过SK-II。之所以叫“神仙水”,是因为它蕴含90% 天然萃取物Pitera,Pitera是由酵母发酵生而成,含有健康皮肤不可或缺的胺基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分。而酵母中的真核细胞接近人体结构细胞,能温和地在细胞内作用。
 
  这种物质与人体天然保湿因子十分相似,具有极佳的护肤功效和护肤潜能。这一成分发现于30多年前,沿用至今,多年来从未改变过配方的它,匠心成就一款传奇产品。
 
  4.雅诗兰黛小棕瓶——15秒卖一瓶,护肤界的“爱迪生”
  雅诗兰黛的特润修护肌透精华露,俗称小棕瓶,号称全球每15秒就卖出一瓶,2010年全球销量更是达到400万瓶。从1982年诞生至今,小棕瓶已有30多年的历史,之所以能够风靡全球,经久不衰,主要还是依靠它多年来持续创新的理念和不断升级的科技。
 
  我们所看到的小棕瓶其实已经是第六代产品了,每一代,小棕瓶都有着极具历史性的变革。从第一个倡导夜间修护、第一次提出细胞修复、第一次运用二裂酵母提取物、第一次使用微乳液配方…到提出“同步修复”、采用细胞代谢科技(ChronoluxCB),小棕瓶创立了无数个先例。
 
  在更新换代中,小棕瓶也一直不断采用先进的成分,如透明质酸、三肽-32、酵母提物等元素,其中,透明质酸这一成分更是30多年未曾改变过。正是因为它一代代的革新,才缔造出如今脍炙人口的神奇小棕瓶,成就了雅诗兰黛的传奇故事。
 
  5.雪肌精化妆水——20秒卖一瓶,“白雪公主”的必备品
  拥有70多年历史的高丝,旗下的雪肌精品牌开创了一个美白神话,核心产品就是雪肌精化妆水。
 
  1985年,雪肌精化妆水诞生,以“20秒卖出一瓶”的销售速度迅速成为雪肌精的明星单品,30多年来,雪肌精化妆水的日平均销量达5000瓶以上,一直畅销至今。公开资料显示,截至2016年,产品销售量已超过4500万瓶,取得骄人的成绩。
 
  雪肌精的起源,源自高丝对美白的追求。从100多种韩方植物中提取了汉方植物精华荟萃的雪肌精化妆水,则开创了以自然为构想的汉方护肤品潮流。当美白成为众多亚洲女性的终极追求,雪肌精化妆水则牢牢抓住了这一卖点。其成分中添加的当归根部提取的萃取液,可促进肌肤循环、深层滋润细胞。同时还能防止内色素沉淀,调理肤色,使皮肤白皙,受到无数女性的追捧。
 
  6.大宝SOD蜜——年销1.6亿瓶,几代国人的经典记忆
  一句“大宝天天见”的广告语不知会勾起多少人的回忆,这个家喻户晓的护肤品牌虽已被强生收购,但依然是几代国人的记忆。大宝系列护肤品诞生于1985年,明星产品“大宝SOD蜜”诞生于1990年,畅销至今。据大宝官方数据,截至2015年,该产品卖出18亿瓶,年销量达1.6亿瓶。
 
  如此庞大的数字造就了这样一款经典产品的传奇,而这个国民产品也有着自己的核心科技。大宝SOD蜜的核心成分SOD(超氧化物歧化酶)是一种源于生命体的活性物质, 能够抗氧化降低氧自由基对人体细胞的伤害。而SOD蜜则在此基础上添加了人参、黄芪提取物以及其它营养成分。它非常容易被吸收,能够在皮肤表面形成一层薄膜,有效防止水分散失。
 
  从大宝的品牌理念“简单务实的关爱”中可以看出,这个朴实的品牌致力于为消费者提供物超所值,简单有效的产品。在上世纪90年代,平民定价的大宝一举走进千家万户,2009年开始,“SOD”滋润霜、SOD滋养手霜、SOD清爽保湿露等产品相继上市,组成“大宝SOD蜜”家族。2016年,在强生的主导下,大宝开始邀请新生代代言人,上市男士系列,加速品牌的年轻化。
 
  7.兰芝修护睡眠面膜——12秒售出一瓶,引领面膜新形态
  作为产品创新的先锋,爱茉莉太平洋引领了很多品类创新潮流,其中兰芝品牌的黄金单品“睡眠补水面膜”可以说是一款超级爆品了。基于兰芝20年来对水和肌肤关系的研究, 2002年,兰芝修护睡眠面膜诞生,号称“每12秒售出一瓶”, 迅速引领了面膜新风潮,持续多年担纲“睡眠面膜领导者”的角色。截至目前,该产品在天猫官方旗舰店的总销售量为326012瓶,为兰芝的冠军销量产品。
 
  这款睡眠面膜拥有独特的修护保湿膜科技,可形成矿物质多孔保湿网膜,锁水补水。此外,它还具有抗氧化力,萃取了世界五大长寿区域之一罕萨地区的杏果提取物,富含叶黄素、胡萝卜素、番茄红素等抗氧化成分,且创新成分BoiHE具有吸收自身体重数百倍水分功效的成分。
 
  它有三大特点:免洗、清除氧化自由基、锁水补水。不仅如此,其成分中的常春藤萃取物还能帮助清除臭氧、紫外线及其它因素带来的沉积毒素。对于长期遭受各类辐射的女性来说,正中下怀。最为重要的是,“免洗”睡眠面膜的新概念打开了整个面膜细分品类的新大门。
 
  8.城野医生毛孔收敛水——1分钟卖三瓶,超级口碑王
  作为强生新近收购的另一品牌,城野医生(Dr.Ci:Labo)是日本著名医学美容品牌,由城野亲德医学博士在1999年于日本创立,2002年在日本上市。明星单品收敛水多年前就名声大噪,许多人了解这个产品大都因为他人的“安利”,可以说是口碑良心产品。虽然这个品牌很少进行广告宣传,却多次上榜cosme大赏,号称“每分钟卖出3瓶”。据公开资料显示,自2017年2月上线天猫国际,到当年9月为止,明星产品已售出30万瓶。
 
  值得注意的是,在众多护肤明星单品中,它的功能算是细分领域中较为特殊的存在——毛孔收缩。作为一个医美品牌,城野医生坚持产品以天然成分配合医疗技术,完成对毛孔从头至尾的效果覆盖。这类具有药疗功效的产品本身就较少,而城野医生收敛水的出现弥补了这个空白。
 
  记者手记:
 
  从8款经典单品的分析中不难看出,它们或多或少都有属于自己独特的优势,或是因为强大的功效、超高的性价比,又或是充满匠心的制作和不断摸索的黑科技,已构筑了自身的“护城河”,成为品牌故事的重要组成部分。从它们数十甚至上百年的发展轨迹看,这些产品的成功都绝非偶然。
 
  反观如今市面上的产品,一味推崇浮夸的营销概念,追求广告效应,也许,一部分有可能暂时取得了阶段性的成功,但势必难以长久。再出发什么时候都不晚,抛去急功近利,拿出满满诚意,从消费者需求端出发专心做研发和产品设计,持之以恒地推广,让经典产品成为品牌风骨传承的旗帜,是一件非常有成就感的事。
 
  以上产品有你不熟悉的吗?欢迎补充你心中的外资超级单品。
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