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资生堂“调整渠道供货折扣”进展如何 看下代理

来源: 聚美丽 编辑: 2018-06-23 20:27:00
导读:据资生堂集团2017年第三季度财务报表数据显示,集团的销售额达到了7312亿日元(约合人民币423亿元),销售额同比增长了17.4%,增长进一步加速,主要原因之一是中国旅游零售领域发展态

所以作为美容院连锁加盟店 润泉贝儿 www.runquanbeier.com,在新产品推出时可以灵活运用产品效果和概念,以创新性的方式吸引顾客,给顾客不一样的体验。美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟。

 


 

  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术,产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评,润泉贝儿产品包括:丰胸产品减肥产品缩阴产品祛妊娠纹产品美白祛斑产品补水祛皱产品祛痘产品祛疤产品玫瑰精油免洗面膜、洗护系列等。润泉贝儿化妆品专业的市场营销,美容院加盟化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖,成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

近日,聚美丽对1000多位化妆品行业代理商、经销商进行了调研。此次调研中,共提及品牌247个,其中日妆品牌占了6个。资生堂集团旗下有3个,分别为资生堂、泊美、悠莱。资生堂旗下品牌占据了一半,可以看出,资生堂集团旗下产品在中国的影响力。
 
  据资生堂集团2017年第三季度财务报表数据显示,集团的销售额达到了7312亿日元(约合人民币423亿元),销售额同比增长了17.4%,增长进一步加速,主要原因之一是中国旅游零售领域发展态势良好,拉动了整个业务的增长。
资生堂 旅游零售 海外市场
  据日本共同社1月15日报道,2017年访日外国游客中国大陆访日游客比上年增加15.4%,达735.58万人次,连续3年名列首位。中国大陆游客的消费额最高,为16946亿日元(约合人民币985亿元),而其中购物占比最高,化妆品尤其旺盛。从数据上可以看出,中国人赴日旅游购买化妆品的增加幅度较大。
资生堂 旅游零售 海外市场
  资生堂中国总代表藤原宪太郎曾提到,中国是除日本本土以外的最大海外市场,是实现资生堂集团vision2020愿景的一个重要成长引擎,为了实现这一愿景,资生堂集团在17年针对CS渠道做了一系列举措。
 
  调整渠道供货折扣,让出更多毛利空间
 
  2017年7月,资生堂集团针对中国CS渠道发布了悠莱、泊美等化妆品品牌新政策,大幅度下调泊美与悠莱品牌在专营店的供货折扣。将悠莱的门店供货折扣从7.5折下调至6折,泊美从7.2折下调至5.2折,同时根据各店铺的半年度订货指标,给予1-5个点的返利。
 
  开展新零售业务
 
  同时,资生堂集团还在经销商大会上提出,资生堂集团将与阿里巴巴合作,以现有的实体渠道为核心,以及最新技术的运用,将零售店从以往的物理限制中解放出来,构建中国化妆品销售网络平台——资生堂官方美妆星品馆,届时将形成一个巨大的销售网络,用来销售在日本流行但尚未导入中国的化妆品以及一些美妆用具。
 
  服务提升计划——“心”链接计划
 
  在7月份的经销商大会上,资生堂集团还发布了一项针对资生堂专卖店的服务提升计划——“心”链接计划。资生堂集团倡导通过“更专业的体验和服务”,强化专卖店的吸引力,重新获得新一代顾客的“心”。该计划是一整套综合提升服务的体系,旨在转变门店经营意识、升级服务体验,对于提升门店竞争力、优化品牌形象都将产生巨大推力。
 
  以上的政策是否落到实处,渠道和终端的代理商又评价如何呢?记者采访了相关代理商,据山西名兰化妆公司总经理李珊荣说,2017公司销量获得山西省第一,跟资生堂集团的培训、服务和本身品牌的质量是分不开的。
 
  河北石家庄朗利化妆有限公司的代理商霍峰表示,今年资生堂集团产品在自己公司还是增长了不少的,特别是泊美和悠莱,将代理商折扣价调低这个举措对公司很有利。
 
  谈到2018年对资生堂旗下品牌表现的期待。李珊荣表示,她还是非常有信心的。她相信,资生堂集团坚持以产品质量为核心,无论哪个时代,消费者对好的产品需求永无止境。而在2018年,资生堂旗下品牌发展会如何呢?让我们拭目以待。
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