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美容院加盟店开业阶段应该如何吸引首批顾客!

来源: 编辑: 2018-11-16
导读:虽然国内皮肤管理项目还有3-4年的爆发期,但是现在众多的皮肤管理中心普遍存在管理项目雷同,卡项设置不合理,拓客没效果,没客户等问题,同质化严重。那么,皮肤管理中心该如何解决这
虽然国内皮肤管理项目还有3-4年的爆发期,但是现在众多的皮肤管理中心普遍存在管理项目雷同,卡项设置不合理,拓客没效果,没客户等问题,同质化严重。那么,皮肤管理中心该如何解决这些问题呢?

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1、皮肤管理中心潜在问题

1.同质化严重,缺失私人定制独特性

皮肤管理中心项目和管理流程固定化,相似皮肤问题都用同一种管理或焕肤套盒,无法突出皮肤管理项目的独特性,难以形成差异化,更难吸引和留住客户。

2.卡项设计不合理,拓客容易留客难

拓客卡卡项设计无法满足顾客需求,或定价、折扣不合理,无法满足客户占便宜心理等,最终无法吸引客户进店体验,更无法用留住客户。

3.只针对面部管理,忽略其他客户需求

客户管理面部皮肤后,如果你会颈肩按摩,就可以帮她们放松肌肉,缓解身心疲劳。

皮肤管理中心如果只做脸部管理,就无法满足客户对身体管理、身材管理、头皮管理...的需求,那么客户很可能考虑去其他项目比较全的皮肤管理中心。

因此,很多皮肤管理中心开始寻找特色与效果并重的项目,把自己门店打造成具有特色的管理中心。

新开美容院在开业初期如果不能抓住美容院经营的核心,美容院即使开业却还是冷冷清清,很少有人上门,美容院陷入极大的危机之中。那么新开美容院如何吸引首批客源呢?

提前做好开业宣传

新开美容院在开业之前,就需要做好美容院宣传推广工作,提前扩大美容院的知名度,让周围的潜在顾客提前意识到周边的美容院即将开业,采用心理暗示的作用使得大家在有美容需求时,会首先想到新开业的美容院。

同时,对于新开美容院来说,缺乏老顾客的捧场,在开业当天如果店内较为冷清,将不利于美容师工作积极性的提高以及新顾客的体验消费,只有在开业之前做好宣传,为美容院积累人气,才能使得开业当天营造一种热闹的氛围,为新顾客的上门以及成交做好铺垫。

策划新颖促销活动

对于新开美容院来说,要想吸引大批量的首批客源,最有效的方式莫过于策划新颖的促销活动,依靠促销的火爆来打造高人气刺激消费,才能够为美容院带来更多的新顾客。

一场促销活动能否吸引顾客到店消费,不仅与宣传有关,更重要的是与促销的主题内容有很大的关系。只有那种优惠力度非常大,能够让顾客真切感受到让利的活动,才能真正达到拓客的目的。

 当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术,产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评,润泉贝儿化妆品专业的市场营销,美容院加盟,化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖,成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

营造良好氛围

营造良好的开业氛围是美容院吸引顾客的重要因素,对于许多新顾客来说,进入一家新开美容院消费,非常看重第一印象,任何一个细节问题都有可能影响到美容院顾客体验。

因此,注重美容院店内外氛围的营造,为顾客提供一种非常舒适的心灵体验,让顾客感到满意,美容院才能够真正留住顾客。

发动熟人转介绍

对新开美容院来说,要想吸引首批客源,最有效的方式就是依靠促销活动以及熟人转介绍。毕竟,对于许多新顾客来说,对美容院缺乏应有的了解,产生一定的警惕心理是很正常的,人们总是习惯在熟人介绍下消费,而很少会选择陌生店面消费,更何况是与身体健康密切相关的美容项目。

因此,对于美容院来说,开业初期,可以发动亲朋好友转介绍,为美容院带来人气,活跃店内的氛围,同时有助于吸引真正的陌生客源。

注重产品与服务质量

美容院能否吸引新顾客,是否可以成功拓展首批客源,与美容院的产品与服务质量有很大关系。只有注重产品与服务质量,满足进店顾客的需求,提高顾客的满意度,才能赢得良好的口碑形象,从而迎来更多回头客。
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