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药妆已成行业一大风口 从医美消费者动机打造明星医生

来源: 编辑: 2018-11-12
导读:药妆已成行业一大风口据资料显示,中国的药妆市场目前正处于快速成长期,预计到2020年市场规模将达到870亿元。在欧美国家、亚洲国家,药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%

药妆已成行业一大风口

据资料显示,中国的药妆市场目前正处于快速成长期,预计到2020年市场规模将达到870亿元。在欧美国家、亚洲国家,药妆化妆品的市场份额占整个化妆品市场的60%以上。而在国内,尽管中国现在化妆品的销售总额数目庞大,但是药妆市场依然没有达到理想的预期。

分析称,正因为中国药妆市场起步晚,在未来,中国的药妆市场增长空间巨大,很多品牌也正是看中了市场的潜力向药妆转型。(京美会 )

营销新思路

打造明星给医生的两个“方向“

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1、明星医生的基础

基本条件是:合法的执业身份,高超的专业技术,优良的服务意识。

必要条件是:对手术操作精益求精的态度和追求,良好的个人形像。

塑造明星医生基础条件是必须的,因为随着影响力提升、关注点增多,无论是优点、弱点会成倍的被放大。

2、明星医生塑造方向

我总结主要是两个方向,也是两种不同模式,一种我称之为“偶像明星派”;另一种我称之为:“意见领袖派”。“偶像明星派”是造梦,展示完美的结果形成吸引;“意见领袖派”潜移默化的影响。

这两种模式我更偏向于“意见领袖派”的塑造模式,通过文章对受众润物细无声地进行医疗宣教,提高他们的认知。作为专业人士的医生,传播有价值的医疗内容应该是推广首选,当然偶像明星的塑造模式也是非常好的,两者营销方式之间亦可兼顾。

3、推广平台及操作形式

推广平台大部分大家都是知道。微信、微博、博客、知乎,头条号、百家号、贴吧、问答等等,还有专业的三方平台如:新氧、更美、悦美...这些平台主要是适合图文推广已及进行文字对答的互动。

比图文更容易塑造“明星医生”品牌的是视频形式,以目前来看,想在自媒体营销领域更快地异军突起,用视频推广模式做目标客户导流大有可为。

这两年有医疗机构在花椒、映客等APP上做直播引流,针对医生手术也有做直播,但各家机构的效果差别很大。直播这种形式复阅率低,更适合促销,目前还没听说哪个医疗机构这块做得比较好。

其实适合做品牌推广的是视频短片和小视频,不只推广医生,创意好做机构宣传也可以。但如果只是拍点活动场面发布在抖音和快手上面,不容易引起关注。

视频营销是低成本、重创意的模式。文章撰写一个人就能完成,视频要有团队才能出好作品。前期要做创意策划、脚本撰写,拍摄前要布景、拍摄中要打光、安排协调走位等,视频拍摄完成之后的编辑处理也要有非常强的专业能力才能进行。

就算十几秒的小视频,有好创意才能被传播,一样要做好后期处理和编排。说到底无论图文还是视频还得靠内容。(华夏医界)

大健康里的医美:消费者动机与热点项目调查

近日,大数据舆情调查公司蜜度信息(Sina·MData)发布《大健康互联网传播大数据解析报告》,通过对2017年9月1日至2018年8月31日期间的全网与大健康相关的信息大数据进行采集分析,解读了大健康领域的重点关注对象,以及美容行业的主要消费动机、消费者担忧、消费者画像和业内品牌排名等信息。

中医药、保健品、养老三方面成大健康领域重点关注对象

通常来讲,健康农业、药品、健康食品、健康器械、医疗、养老产业、健康保险、健康文化、健康旅游、数字化健康等方面均属大健康领域。《报告》指出, “中医药”、“保健品”、“养老”分别以27.21、16.08、13.56的热度,成为统计周期内大健康领域的重点关注对象。

消费者的美容消费动机,更倾向于实现自我提升或为工作加分

《报告》同样利用大数据分析并指出了消费者美容消费的动机,结果显示:只有约1%的网友想要通过美容来弥补自己的缺陷,37.49%的消费者希望通过美容或整形进行自我提升,34.13%的消费者认为良好的形象可以为个人的工作加分。

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