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美容院拓客步骤

来源: 编辑: 2017-08-24
导读:拓客要掌握一定的拓客技巧和步骤,让你的拓客成为一种连贯的系统,这样才能让你的拓客流程更加的完整、顺畅。 第一步:进行留客方案设计与留客接待训练,因为很多店在是在没有

 

拓客要掌握一定的拓客技巧和步骤,让你的拓客成为一种连贯的系统,这样才能让你的拓客流程更加的完整、顺畅。

 

第一步:进行留客方案设计与留客接待训练,因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客的,就算拓客活动再好,你也留不住,所以,拓客就变成了无效,因为拓客只是过程,留客才是我们的目标,经验是:

1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去;

2、留客的工作标准训练,“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。所以作为美容院连锁加盟店,在新产品推出时可以灵活运用产品效果和概念,以创新性的方式吸引顾客,给顾客不一样的体验。美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟。

 


 

  当美容院客户被问到为什么喜欢到美容院做美容时,她们的回答离不开如下几点:美容院比较专业、效果比较好、美容院有设备、服务好、环境挺不错、可以学到不少美容知识、来这里可以身心放松等。润泉贝儿化妆品国际美容连锁集团是一家集生物科技、科研、生产、销售、教育、电子商务、进出口贸易美容院加盟化妆品加盟代理美容院连锁加盟为一体的综合性企业。产品采用的是国际尖端基因再生技术,产品以最科学性、安全性、高效性赢得了全世界皮肤专家好评,润泉贝儿产品包括:丰胸产品减肥产品缩阴产品祛妊娠纹产品美白祛斑产品补水祛皱产品祛痘产品祛疤产品玫瑰精油免洗面膜、洗护系列等。润泉贝儿化妆品专业的市场营销,美容院加盟化妆品加盟代理、商场专柜等多渠道多元化的目标战略占领全国美容市场。进入中国以来受到广大消费者的信赖,成为全球女性最喜爱的化妆品品牌之一。

第二步:进行商圈拓客体验卡的销售,价格100左右比较合适,太低占便宜的多,太高没什么人买,销售拓客卡,对于美容师自身素质与心态是个提升的过程,通常在7天都能够销售出大于100张卡,而且,让美容师懂得珍惜自己的顾客,美容院集中卖卡过后,建立月度末位卖卡制度,只要你是当月业绩最差、顾客量最低的美容师,下个月就接受20张的任务,这样一来,美容院每月都会有新客进店的。

第三步:建立顾客预约制度,将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资,按每月会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%进行考核,不达标就处罚,达标进行精神与物质奖励。如果顾客不到店,你有再多的会员资料也是无效的,而且大量的卡余额无法消耗,变成一直是负债经营,有一天顾客统一退卡店就完了。

 

第四步:顾客防流失系统的运用,每个美容院都会有这样、那样的原因让一些顾客流失掉,我们是无法阻止的,但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失,三个月进行一次顾客盘点,发现三个月没来店的顾客,就启动顾客流失管理系统,把顾客的流失率降低到10%以下。

第五步:建立商圈联盟,寻找不少于6家同级别不同类型的服务性店家,建立一个联盟,把6家店铺的顾客资源整合起来,实行共享,并统一出一张拓客卡,同时为6家商户进行拓客,提高资源的利用率,增加每个店家的促销力度,将其他同类竞争对手排挤出去,实现商圈效益的最大化,这个商圈卡最好是有一家银行同时参与,会提高购卡成员的层次,并且可以将银行整合到这个拓客体系中。

第六步:美容院的绩效训练,绩效训练不是考核,而是训练员工从事物的本质出发思考问题,找到问题的关键,从而对出现的问题进行有效的解决,提高店面的拓客、留客、养客、升级整个体系的应用。建立了这个拓客营销系统后,就会变成:新客不断、老客不失、大客常来的良性循环。

以上6步就是为了美容院的拓客形成良性循环,而且美容师的职能素养提高了,才会懂得珍惜顾客,才会从心里真正关心顾客,这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员。

 

现在很多美容院的拓客都很盲目,为了达到一定的效果,请您从怎样找准拓客目标、哪些竞争对手拥有您的拓客目标,怎样拥有这些目标客户三方面来谈谈如何成功拓客?

先抛出三个问题给大家思考:

1、您想拥有什么样的顾客?

2、您想拥有的顾客她们在哪里?

3、我要怎样做才可以得到她们?

这上面3个问题,不同的回答,就会有不同的结果,因为她的思路决定了行动的方向,行动最终成为结果!

A、如果您回答的是:我的顾客就在这个小区里。那么就可以通过我说的商圈拓客的销售得到这些顾客,只要这些顾客购买了您的拓客卡那么她一定回到您店里体验,如果您店里拥有我说的第一个步骤的能力,她最终就会成为您的顾客。

B、如果您说的我的顾客都躺在别家美容院的床上,那么也就是说,您要从竞争对手那里去争取它的顾客到您店里体验并成为您的顾客,目标准确了,就得制定行动方针。

 

这些顾客除了去别人的美容院她们还会去哪里?银行、服装店、咖啡店、奢侈品护理店、幼儿园等,既然可以在美容院以外的场所找到她们,那么您就该去那些场所去发展您的客源。只要您找到那里的负责人,制定好双赢的合作方案,使对方愿意与您合作,那么就成功建立了合作关系,下面就是如果设计具有诱惑的促销礼品,让顾客看到后不得不想拥有这个礼品,从而来到您的美容院接受体验,并通过有效的留客方案而让她成为您的顾客。

以上是小编为大家介绍的拓客的步骤,以及成功拓客的方法,希望可以帮助大家更好的拓客。

 

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